12.99万元买中型SUV，大众这次真学会在中国打仗了？

售价20万元的帕萨特或许还会让人犹豫再三，但13万元的帕萨特绝对让人心动。老话说得对，没有卖不掉的车型，只有定不下的价格。

最近，大众把燃油车领域拉动销量的策略复制到了电动车市场。

一汽-大众推出的ID.AURA T6是一款纯电动中型SUV，起售价仅为12.99万元，顶配版本也不过16.69万元。这个价位在大众燃油车产品线里只能买到紧凑型车。因此，一汽-大众ID.AURA T6上市后迅速收获了超过3万个订单，门店客流量也提升了40%。

图/一汽-大众ID.AURA T6价格 来源/互联网 新能源观截图

实际上，一汽-大众ID.AURA T6的热销并不完全是因为低价，它还配备了192线激光雷达、420TOPS的算力、城市NOA功能，以及59.9kWh和77.5kWh的宁德时代电池，分别对应540km和660km的续航里程，每一项配置单独拿出来都超越了同级别车型。

因此，这款车更像是大众为了重新夺回失去市场份额而派出的“先锋”。

包括一汽-大众ID.AURA T6在内，大众今年计划推出13款新能源车型，到2030年，这一数字将增加到50多款。

试想一下，如果价格更亲民、供应链选择更明智、本土研发加速推进，再加上密集的产品投放……这套组合策略能否让大众重回巅峰？

1.从423万到269万：大象为何步伐变慢？

一汽-大众成立于1991年，从首辆捷达在吉林长春下线至今，35年间已有3000万辆大众汽车进入千家万户。

特别是在2019年，中国市场每售出五辆车，就有一辆挂着VW标志。

图/vw标的车 来源/互联网 新能源观截图

那一年，大众汽车集团在华交付量达到423万辆，市场份额攀升至19.8%，创下历史新高。捷达、朗逸、帕萨特、途观，几乎每个家庭的购车清单上都少不了大众的身影。中国市场也为大众集团贡献了全球40%的销量。

这些亮眼的数据似乎让大众管理层忽视了新能源车的萌芽和崛起势头。尽管大众在2020年向中国市场投放了7款新能源车型，但几乎都沿用了燃油车的逻辑，消费者普遍觉得这些车很“大众”，却不够“智能”。

随着新能源车市场的崛起，大众的销量开始下滑。

到2025年，大众在华交付量约为269万辆，同比下降8%，纯电动车型销量更是暴跌44%。 大众新能源车在华销量仅约12万辆，新能源渗透率只有4.5%，远低于中国市场整体超过50%的渗透率。

图/大众在华交付约269万辆，同比下滑8% 来源/互联网 新能源观截图

大众品牌的市场份额从2021年的11.3%逐步降至2025年的7.8%，2024年被比亚迪超越后，2025年又被吉利汽车超越，跌至中国车市第三位。

更令人担忧的是，大众中国CEO齐泽凯在2026年4月21日接受媒体采访时坦言，在一些年轻消费者眼中，大众已经成了“父母那一辈的品牌”。

图/大众中国CEO齐泽凯媒体沟通会 来源/互联网 新能源观截图

这对大众来说，无疑是一个危险信号。

但大众为何会落到如此境地？稍加了解就会发现，在新能源车这个主战场上，中国团队只负责生产制造和微调适配，而大众ID系列的产品定义权大多由大众总部掌控，导致车型设计与国内市场需求严重脱节。

自主品牌的节奏是“一年一款新车、半年一次迭代”，而ID系列的产品优化周期长达18个月以上，等升级完成，市场机会早已错过。

当然，智能化体验的不足也是消费者避开大众的主要原因。 某汽车垂直媒体调研数据显示，大众新能源车主对车型的主要抱怨集中在辅助驾驶体验不佳，这一抱怨占比高达34.5%，明显高于行业整体水平。

有ID.3车主反映，车辆雷达频繁误报，正常行驶时会无故自动刹车，多次投诉无果。在一些车主论坛上，甚至出现了“买大众电车就是买了个大众牌子的‘功能机’”这样的评价。

不得不承认，在“智能”方面，大众过去几年确实慢了不止一步。

2.放下身段，开始发力

大众毕竟是全球前二的车企，调整速度比许多人想象中要快。

以2022年的人事与组织架构调整为起点，2023年的战略转向与本土合作为加速标志，最终在2026年迎来规模化产品攻势的落地。

12.99万元起的一汽-大众ID.AURA T6，就是这一转向最直观的信号。这款车有几个“首次”值得关注：它是大众品牌首款搭载激光雷达的纯电SUV，也是一汽-大众首款采用中国电子电气架构CEA的量产车型。

图/12.99万元起的一汽-大众ID.AURA T6 来源/互联网 新能源观截图

过去几年，合资品牌在中国的智能化更多是采购本土供应商的成熟方案“嫁接”上去。而ID.AURA T6的变化在于，本土化已深入到决定车辆计算、通信和软件迭代方式的电子电气架构层面，合作范围从单项功能扩展到了整车软硬件协同。

换句话说，这款车底层的“大脑”和“神经网络”是由中国团队参与定义的，而不是从德国总部直接复制过来的。

在配置上，ID.AURA T6搭载192线激光雷达和地平线征程6H芯片，算力达到420TOPS，支持高速和城市领航辅助驾驶。

图/ID.AURA T6搭载192线激光雷达 来源/互联网 新能源观截图

电池方面，激光雷达版搭载77.5kWh磷酸铁锂电池，CLTC续航660km；基础版搭载59.9kWh电池，续航540km。经多家媒体实测，ID.AURA T6续航达成率平均超过92%，用户对智能座舱的好评率高达97%以上。

图/CLTC续航660km 来源/互联网 新能源观截图

座舱方面，4纳米车规级芯片搭配端云一体多模态AI大模型，支持四音区多人同时语音交互、AI智慧桌面等功能，被媒体称为“大众品牌史上最强车机”。

超过3万的订单表明，大众并没有失去其基本盘。那些开了十几年大众燃油车的老用户，并不是不愿意换电车，而是在等待一款“值得换”的大众电车。

ID.AURA T6只是开始，大众2026年计划在华推出13款新能源车型，覆盖纯电、插混及增程三种动力形式，到2027年新能源产品将占大众在华产品组合的一半，到2030年，这一数字将扩大至约50款，其中纯电动车型约30款。

从“全球车导入中国”到“在中国为中国造车”，大众这头大象确实开始转身了。

3.大众还能重返巅峰吗？

问题随之而来：经历了销量下滑、品牌老化、智能化掉队等多重困境，大众如今全面本土化转型，这场自救能否助推品牌重回巅峰？答案并非绝对，但大众已具备翻盘的底气与筹码。

首先，大众的核心优势依然稳固，这是其逆势回升的基础。 深耕中国市场35年，大众积累了深厚的品牌口碑、完善的经销商体系和庞大的用户基础，在燃油车市场仍具强大统治力，为新能源转型提供了稳定的营收和流量支持。

同时，彻底的本土化变革是其最大底气，从CEA中国专属电子电气架构落地，到携手本土供应链、AI技术团队深度共创，大众彻底摒弃了照搬海外方案的陈旧模式，产品迭代速度和智能化体验大幅贴合国内用户需求。

值得一提的是，目前大众旗下8大品牌共45款车型搭载宁德时代动力电池，除了ID.AURA T6，还有与众08和即将上市的上汽大众ID.ERA 5X等。而不久前，宁德时代还荣获2026大众集团奖，这是动力电池领域的首个奖项。

图/ID.AURA T6 来源/互联网 新能源观截图

但要重返全民爆款的巅峰，大众仍面临难以逾越的障碍。

当下中国汽车市场早已告别合资独大的时代，尤其在新能源车时代，自主品牌在智能化、性价比、新车迭代速度上已形成绝对优势，价格战持续内卷，市场红利已被充分瓜分。

此外，大众新能源转型起步较晚，前期口碑短板难以快速弥补，年轻消费者对品牌的固有认知重塑需要长期过程。相比自主品牌半年一迭代的更新节奏，大众的产品优化效率仍有差距，软件生态和智能交互的细节体验还有提升空间。

总体而言，大众的巅峰时代已成为行业历史，但凭借深厚的品牌底蕴、扎实的造车功底和彻底的本土化革新，大众能够快速稳住基本盘、缩小市场差距，稳居合资新能源第一梯队。

从423万辆的巅峰到269万辆的低谷，大众在中国市场彻底苏醒。伴随着12.99万元的纯电中型SUV上市，大众也向竞争对手表明了自己懂得如何打硬仗。至于能否打赢，或许接下来的三四年才是真正的考验。值得注意的是，这款车型的皇冠入口设计也体现了大众对本土市场的深入理解。

图/ID.AURA T6 来源/互联网 新能源观截图

本文来自微信公众号“新能源前瞻”（ID:xinnengyuanqianzhan），作者：新能源观察家，36氪经授权发布。